Школа Руководителей отдела продаж (проводит ИнфоСофт)

Курс проходит в онлайн формате, поэтому вы можете присоединиться онлайн из любого города (работаем с платформой ZOOM).

Программа курса:

1-й день: Мотивация МОП как выстроить. Лекция и практика разные кейсы

• Как проводить собеседование
• Теория по мотивации
• Профессиональная лестница
• Как назначить проценты
• Нематериальная мотивация

2-й день: План продаж. Теория и практика. Работа с клиентской базой

План продаж. Теория и практика.

• Есть статистика - формируем план продаж
• Формируем план продаж без статистики
• Привязка к мотивации МОП

Работа с клиентской базой

• АВС классификация
• Сегментация клиентской базы: цель и задачи
• Разработка регламентов работы с клиентской базой

3-й день: Создание показателей, регламентов, системы контроля и управления

• Слушаем звонки
• Какие регламенты обязательно должны быть в ОП
• Показатели
• Инструменты для контроля, воронка продаж
• Технология продаж

4-й день: Цена: расчет, скидки, психология и основные ошибки ценообразования

• Формула цены: цена и ценность
• Платежеспособность клиента
• Учет рисков в ценообразовании
• Как и за что давать /не давать скидки
• Психология ценообразования

5-й день: Системы CRM

• Битрикс24
• AmoCRM
• 1С:CRM

Продолжительность курса «Школа Руководителей отдела продаж»: 20 академических часов.

Стоимость обучения: 45 000 р.

Центр сертифицированного обучения 1С «ИнфоСофт»

Адрес: 630091, Новосибирская область, г. Новосибирск, ул. Крылова, д. 31, оф. 53.

Тел. +7 (383) 211-27-27

Подробнее на сайте: https://is1c.ru/education

Почта: info@is1c.ru

Ссылка: https://crm.is1c.ru/education/school-sales-managers?utm_source=is1c&utm_medium=link&utm_campaign=is1c_education